我国轴承产品出口市场及其发展战略研究

郭彦
（中共洛阳市委党校管理教研部，河南洛阳　471003）

　　摘　要：我国轴承产品出口快速增加，出口市场和占有率日益扩大，但与世界轴承工业强国相比，仍存在较大差距。文章根据我国轴承产品出口的相关统计数据，分析了出口市场的现状和特点，提出了扩大我国轴承产品出口市场的发展战略。
　　关键词：轴承；出口市场；现状；特点；发展战略
　　改革开发以来，我国的对外贸易快速发展，市场多元化程度不断提高（张静慧，2006；华晓红，2005）。与此同时，我国的轴承工业也快速发展，已成为继日本、美国和德国之后世界第四大轴承生产国（王振华，2004）。我国的轴承产品出口也呈快速增长势头。“十五”期间，我国轴承产品出口创汇48.47亿美元，年均增长20.61％，出口创汇占轴承产品总销售额的20％以上（张乔凡，2006）。尽管如此，与世界轴承工业强国相比，还存在较大差距。轴承产品出口的市场多元化是降低市场集中度、抵御市场风险为主要内容的发展战略，它对保障我国轴承产品出口的持续稳定发展具有重要意义（何加群，2006）。本文系统地分析了我国轴承产品出口市场的现状和特点，提出了自主创新开发高附加值轴承产品和加速实施市场多元化等扩大我国轴承产品出口市场的发展战略。
　　一、我国轴承产品出口市场现状
　　（一）以亚洲为单一市场的格局逐步转变为以亚洲、欧洲和北美洲为主，出口市场渐趋合理
　　1981年我国轴承产品出口的主市场为亚洲，占出口总额的82.60%，表现出很高的市场集中度。近年来，因不断加大对欧洲、北美洲、南美洲、非洲和大洋洲等地区的出口，市场覆盖面不断扩大。2000年我国轴承产品出口主市场已扩大到亚洲、欧洲和北美洲，其中亚洲占出口总额的47.72%、欧洲占23.37%、北美洲占22.39，三洲合计占当年出口总额的93.48％（如表1）。市场集中度虽有所下降，但对拉美、前苏联、东欧、非洲、大洋洲的出口仍不足。到2005年，情况发生较大改变，市场集中度明显改善。轴承产品出口的主市场虽然仍为亚洲、欧洲和北美洲，但三洲合计占当年出口总额的比重下降到83.37％，其中亚洲、北美洲分别下降到35.89%和20.91%，欧洲增加到26.57%。其他地区合计已占16.63%。 　　（二）主要出口国家和地区仍然集中在美国、日本和意大利等，但比重下降
　　从我国轴承产品出口的国家或地区分析，2000年出口市场为全球119个国家和地区，其中超过1000万美元的仅有13个，市场比重排在前13位的国家（地区）合计出口占总出口额的73.69%（见表2）。2005年我国轴承产品出口市场已扩大到全球148个国家和地区。其中超过1000万美元的国家和地区已达28个，市场排在前13位的国家（地区）合计出口占总出口额的比重已下降到65.84%。对美国的出口比重已由2000年的21.29%下降到2005年的16.20%，日本从13.56%下降到8.24%，意大利从7.66下降到5.61%，香港从8.00%下降到5.39%。 　　（三）新兴市场发展很快，但市场份额仍然较低
　　1981年我国向亚洲出口轴承占出口总额的82.60%，其他各地区合计仅17.4%。2000年，我国向亚洲出口轴承的比重已下降到47.72%，其他各地区合计已达52.28%。南美洲占3.76%，非洲占2.25%，大洋洲占0.51%。2005年，我国向亚洲出口轴承的比重下降到35.89%，其他各地区合计增加到64.11%。其中，巴西从2000年的1.64%增加到2.55%，法国从0.95%增加到3.41%，墨西哥从0.41%增加到1.30%，马来西亚从0.76%增加到1.35%。但因新兴市场原有出口额基数较低，故尽管发展很快，但其总体市场份额仍然不大。然而正是这些新兴出口市场的快速发展，推动了我国轴承产品出口的不断扩大。上述分析表明，我国轴承产品出口市场逐渐向多元化发展，但出口市场仍然比较集中，布局也不合理。虽然出口欧洲等发达国家的比重增加，我国出口轴承产品的档次不断提高，但2005年我国轴承出口额仅占世界轴承需要量的2.53%。说明我国轴承对世界市场的占有率低。
　　二、我国轴承产品出口市场发展战略
　　轴承产品进口市场主要集中在发达国家和地区。要深层次地开拓发达国家市场，轴承企业是主体，产品的竞争力是关键。只有不断提高轴承产品的竞争力，才能真正实现出口市场的多元化。
　　（一）自主创新，开发高附加值轴承产品是占领世界市场的关键
　　随着科技技术的发展，用户对轴承产品精度、性能、寿命及品种多样化提出的要求越来越高，一般通用轴承已不能满足要求，急需提供开发精度高、噪音低、寿命长的产品。同时，由于目前我国轴承行业对依存度较大，而轴承产品贸易又是反倾销的高发领域。因此，提高我国出口轴承产品档次，发展高技术、高附加值轴承产品已成为国内轴承行业当务之急。面对全球化轴承市场竞争加剧的环境，轴承企业应建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，使企业真正成为研究开发和技术创新的主体，全面提升企业的自主创新能力，不断开发具有高技术含量、高附加值的轴承产品，以提高轴承产品的竞争力。
　　（二）瞄准汽车的主机和维修市场作为高技术轴承出口的突破口
　　汽车是轴承配套的Z大主机之一，需配套的轴承品种规格多、数量大，产品精度和质量要求高。目前全球轴承市场需求规模已超过100亿美元。另外，我国加入世贸组织后，国外汽车企业已加大对我国汽车消费市场的开发力度，迫切需要依靠我国轴承为其提供配套和维修服务，以降低成本。我国轴承企业应主攻通用、德尔福、福特、日产和丰田等汽车轴承市场，以求尽早进入汽车制造业的主机市场。我国轴承行业发展规划已将汽车轴承产品作为扩大我国高技术轴承出口的突破口，这符合全球轴承市场发展的需要。
　　（三）积极寻求主机配套的供货方式，降低出口市场风险
　　目前，我国轴承产品进入市场的主要供货方式是通过中间贸易商进行的。随着我国轴承产品制造水平和产品质量的不断提升，加之劳动力成本低廉，外商将逐渐把我国作为主机零配件的潜在配套区，为我国的轴承出口提供了广阔的发展前景。有一定技术开发能力及市场建设基础的轴承企业，要在扩大轴承中间商出口渠道的基础上择优发展，重点寻求主机配套供货方式。选择能够获得Z快发展、质量Z易提高、结构Z易优化的品种，谋求各种主机配套的大合作项目，以谋求利润的Z大化并降低出口市场风险。
　　（四）加速实施市场多元化战略，不断开拓新市场
　　1.稳定发展亚洲市场。在亚洲市场，日本、中国、韩国和中国台湾的轴承企业占据了亚洲轴承市场的相当大的比例。近年来，日本企业把发展重点放在了高附加值轴承上，普通轴承主要依靠进口，而我国轴承产品的质量可与日本产品媲美，且价格低廉。所以，在亚洲市场中，日本已成为我国轴承出口的大市场。另外，由于韩国、香港、台湾和东南亚地区是微小型家电、计算机等新兴技术与劳动密集相结合产品的主要加工区，我国对其出口也在不断增加，扩大对其高档次微小型轴承出口的前景光明。我国轴承企业还要充分利用亚洲市场的转口贸易优势，将韩国、香港、台湾和东南亚地区作为我国轴承产品转口贸易集散地，以此为跳板加速开拓欧美高附加值轴承产品市场。
　　2.巩固发展北美后市场、竞争前市场。北美轴承需求大国主要是美国和加拿大。美国是世界轴承需求大国。目前每年消费轴承约80亿美元，每年需进口轴承约20多亿美元。近年来美国对球轴承、滚子轴承以及滑动轴承的需求正以每年3.1%的速度增长。美国主机前市场用轴承所占比例约52%，一般维修用轴承占48%。但美国轴承市场竞争非常激烈，有以铁姆肯为代表的美国制造商，以日本为代表的几大发达国家出口商和东欧诸国等三大势力。我国轴承企业的实力和产品质量还难在前市场与之展开真正的较量。目前我国出口到美国的轴承虽然每年按20%的速度增加，但产品大约75%用于后市场，只有25%用于前市场，且主要是档次不太高的产。因此，我国轴承出口企业应在巩固发展后市场的同时，积极竞争前市场，如采用在美国合资办厂或将自己的产品直接为美国主机厂配套等。
　　3.强攻欧洲市场，扩大占有率。欧洲市场占全球轴承需求量的31%，是世界三大轴承市场之一，年销售额达95亿美元。在欧洲轴承市场中西欧占整个欧洲市场需求的74%，东欧占26%。欧洲Z大的轴承需求国为德国，其轴承年销售额占欧洲轴承销售量的45%，其次是意大利、法国、英国等。近年来西欧地区轴承进口量年均增长10％以上。欧洲拥有众多的轴承大公司，仅SKF、FAG和NSK三大公司在欧洲市场的销售额已占整个欧洲市场总需求量的55%。欧洲轴承市场本土外的竞争者主要来自日本、美国、中国等国家，而我国对欧洲的出口额仅占其市场需求额的2%左右，未来发展潜力巨大。“十五”期间，我国轴承对欧洲的出口额以年均20.61%的速度增加，2005年已占我国出口额的26.57%，仅次于亚洲。欧洲国家工业发达，经济形势稳定有序，但其制造业和农业生产成本压力大。我国轴承企业应充分利用其轴承“物美价廉”的优势，加大欧洲市场的开发力度。尤其是西欧市场，应视为我国轴承出口的主攻方向并作为我国轴承出口的长远战略性目标市场。除继续开拓德国、意大利和英国市场外，应对荷兰、比利时、法国和奥地利市场加大开拓力度，积极扩大对欧洲市场的占有率。
　　4.开发拉美和非洲潜力市场，降低出口风险。拉美轴承市场以巴西、阿根廷为主，主要是汽车、农机和矿山设备轴承。而非洲的南非为Z大消费国，以矿山用轴承为主。拉美和非洲轴承市场上的竞争主要是外来者的相互竞争，其市场主要由SKF、FAG及日本轴承所占领。近年来，拉美和非洲发展中国家经济发展较快，未来几年正是逐步向工业化过渡的关键时期，轴承市场潜力较大。我国轴承的产品技术与质量水平非常适合发展中国家和新兴工业国家，可望在拉美和非洲市场取得突破性进展。应加大开拓力度，以降低我国轴承出口美国和欧洲的市场风险。我国每年对非洲地区有大量的经济技术援助项目，我们应利用这些援助纽带，开拓轴承出口的新市场。尤其应重点开拓南非、埃及、尼日利亚和突尼斯的轴承市场。
　　参考文献：
　　[1]何加群，我国轴承行业现状及发展目标[J].机电产品市场，2006，(12):18-20.
　　[2]华晓红.我国出口市场多元化战略的发展与调整[J].世界机电经贸观察，2005，(4):24-26.
　　[4]张静慧.我国出口市场多元化战略研究[J].科技与经济，2006，(20):38-39.
　　[3]王振华.如何看待中国滚动轴承行业的现状及发展方向[J].轴承，2004，(3):37-40.
　　[5]张乔凡.2005年轴承行业经济运行势态及“十一五”行业规划展望[J].现代零部件，2006，(1):35-36.